Sales Manager CZ

Kdo jsme?

Academy of Digital Industries vznikla z jednoduché potřeby – na trhu chyběli lidé s digitálními dovednostmi. A tak jsme se rozhodli začít je školit sami. 

Začali jsme v roce 2018 jako malá iniciativa v Tbilisi. Dnes jsme globální EdTech platforma s více než 30 000 absolventy po celém světě.

Naše kurzy tvoří špičkoví odborníci na základě toho, co firmy i jednotlivci skutečně potřebují. Nabízíme praktické vzdělání, které lidem pomáhá rozvíjet kariéru, získat jistotu i odvahu jít dál. Neprodáváme „jen kurzy“ – pomáháme lidem měnit jejich životy. A ty můžeš být u toho.

V roce 2023 jsme navázali partnerství se společností Tether, abychom naši misi posunuli ještě dál – globálně. Společně budujeme novou generaci digitálních profesionálů: marketérů, designérů, vývojářů i tvůrců, kteří nehledají jen práci, ale chtějí něco změnit.

Lidé na prvním místě. Zvídavost. Kvalita. Zodpovědnost. To nás spojuje. 

O čem tahle pozice je?

U nás v ADI nejde o prodej na základě naučených frází. Jde o normální rozhovory, jasnou hodnotu a kontakt mezi lidmi.

Manažer prodeje povede tým SDR zástupců s jedním cílem: naplnit kurzy z našeho portfolia krátkodobých kurzů. 

Tato role kombinuje přímý prodej s vedením týmu, taktickým myšlením, pořádkem v CRM a důsledností v každodenní práci. Manažer prodeje odpovídá za výkon, nastavení a úspěšnost konverzí celého lokálního prodejního týmu.

Co budete dělat

• Oslovovat potenciální zákazníky na českém trhu – volat, navazovat kontakt, ptát se na jejich potřeby a provázet je naší nabídkou.

• Plnit denní a měsíční prodejní cíle tím, že zvládnete velký objem kontaktů a rozhovorů efektivně a s přehledem.

• Spolupracovat s obchodním a marketingovým týmem – zajistit hladké předávání leadů a sladění cílů kampaní pro český region.

• Pečlivě pracovat s naším CRM systémem – zaznamenávat interakce, aktualizovat stavy leadů a udržovat pořádek v prodejním plánu.

• Provádět zájemce našimi kurzy a celým systémem ADI, jasně vysvětlovat hodnotu a odpovídat na otázky nebo námitky.

• Poskytovat skvělý zákaznický servis – být profesionální, přátelští a dodržovat naše osvědčené postupy při každé interakci.

• Minimálně 3 roky zkušeností v oblasti prodeje nebo business developmentu, ideálně v EdTech, start-upu nebo službách.

• Výborná znalost angličtiny i češtiny (slovem i písmem) – nutná podmínka.

• Prokazatelná zkušenost s vedením nebo mentoringem menšího obchodního týmu (i neformálně).

• Silné komunikační a mezilidské dovednosti – schopnost inspirovat, vést a motivovat ostatní.

• Dobré porozumění celému prodejnímu procesu – od kvalifikace leadů až po uzavření obchodu.

• Praktická zkušenost s používáním CRM systémů (např. Zoho nebo podobných) a s řízením prodejního pipeline.

• Schopnost zvládat aktivní prodej – telefonování, follow-upy, komunikaci přes WhatsApp nebo e-mail – a dosahovat měřitelných cílů.

• Analytické myšlení – schopnost vyhodnocovat konverzní poměry, hledat slabá místa a navrhovat zlepšení.

• Zodpovědný přístup k práci – spolehlivost, proaktivita a dobrá organizace každodenních úkolů.

Co nabízíme

• Možnost ovlivnit produkt a nastavit systém, který budeme škálovat

• Práci, která má smysl – pomáháš lidem měnit kariéru

• Mezinárodní prostředí – spolupráce s týmy z UK, Gruzie, Kazachstánu a dalších zemí

• Zdarma přístup ke všem našim kurzům

• Odměny za doporučení nových kolegů
  

Zajímá tě, jak to u nás vypadá?

Podívej se na videa našich kolegů a zjisti, jak se u nás pracuje: