Sales Mentor GEO

About Academy of the Digital Industries

ADI 2018 წელს დაარსდა თბილისში, როგორც ინიციატივა, რომელიც გამიზნული იყო აქტუალური პრობლემის, ადგილობრივ ბაზარზე ციფრულ ინდუსტრიაში პროფესიონალების ნაკლებობის გადაჭრაზე.

დღეს ADI ქვეყანაში ყველაზე აღიარებული ციფრული სასწავლო პლატფორმაა, რომელიც ცნობილია პრაქტიკული მიდგომებით, ექსპერტი მენტორებით და კარიერის განვითარებაზე მიმართული პროგრამებით. ჩვენ ათასობით სტუდენტს დავეხმარეთ კარიერის წამოწყებაში ისეთ სფეროებში, როგორიცაა მარკეტინგში, დიზაინში, პროგრამირებაში და სხვა სფეროებში.

2023 წელს ჩვენი პარტნიორი გახდა Tether. ეს ინიციატივა ჩვენი მისიის გლობალურ ბაზარზე გატანას უზრუნველყოფს, რომლის ფარგლებშიც უკვე ნებისმიერ ადამიანს მსოფლიოს ნებისმიერ წერტილში შეუძლია მიიღოს პრაქტიკული, კარიერის განვითარებაზე მიმართული განათლება.

როლის მოკლე აღწერა

ციფრული ინდუსტრიის აკადემია ეძებს გამოცდილ გაყიდვების მენტორს, რომელიც ყოველდღიურ საქმიანობაში იყენებს თანამედროვე გაყიდვის ტექნიკებს, CRM სტრატეგიებს და ციფრულ ინსტრუმენტებს.

იდეალურ კანდიდატს უნდა ჰქონდეს პრაქტიკული სწავლების გამოცდილება  ამ მიმართულებით.

ძირითადი მოვალეობები

• გამოცდილებისა და ცოდნის გაზიარება სტუდენტებისთვის;

• ონლაინ და/ან ფიზიკური ვორქშოფების ჩატარება, სტრუქტურირებული სილაბუსის მიხედვით, რომელიც აერთიანებს თეორიას, პრაქტიკულ მაგალითებსა და სავარჯიშოებს;

• სტუდენტებისთვის თანამედროვე CRM სისტემების (მაგალითად Salesforce, HubSpot, Pipedrive, Zoho) ეფექტურად გამოყენების სწავლება;

• რეალური და პრაქტიკული მაგალითების გაზიარება;

• სტუდენტების პროფესიული ზრდა და ტექნიკური უნარების ხელშეწყობა;

• მჭიდრო თანამშრომლობა აკადემიის გუნდთან, რათა უზრუნველყოთ კურსის ხარისხი და თანამედროვე მიდგომები.

• მინიმუმ 5 წლიანი სამუშაო გამოცდილება გაყიდვების პოზიციებზე  წამყვან კომპანიებში;

• მუშაობის გამოცდილება CRM სისტემებთან  (მოწყობა, ოპტიმიზაცია, რეპორტინგი);

• თანამედროვე გაყიდვების მეთოდოლოგიებისა და ციფრული გაყიდვების ინსტრუმენტების სიღრმისეული ცოდნა;

• B2B და B2C გაყიდვების პროცესების შესახებ - მათ შორის გადაწყვეტილების მიმღები პირების, სამიზნე აუდიტორიისა და გაყიდვების funnel-ის ყველა ეტაპის ცოდნა;

• მოლაპარაკების დაწყებისა და დახურვის უნარები - როგორც ონლაინ, ისე პირისპირ კომუნიკაციაში;

• კლიენტის მოგზაურობის რუკის შედგენა (Customer Journey Mapping)- მომხმარებლის გზის ანალიზი პირველ კონტაქტიდან ერთგულებამდე;

• მონაცემებზე დაფუძნებული გაყიდვები- გაყიდვების ანალიტიკა, KPI-ების განსაზღვრა და შედეგების მონიტორინგი;

• დამატებითი გაყიდვების სტრატეგიები (Upselling და Cross-selling) - დამატებითი შესაძლებლობების აღმოჩენა და გამოყენება;

• უპირატესობად ჩაითვლება ხელოვნურ ინტელექტთან (AI) და ავტომატიზაციასთან დაკავშირებული პრაქტიკული გამოცდილება ან სიღრმისეული ცოდნა გაყიდვების პროცესებში;

• კარგი კომუნიკაციის, პრეზენტაციისა და ორგანიზების უნარები;

• სწავლების მიმართ ინტერესი და სტუდენტების მოტივირების და შთაგონების უნარი;

• ორგანიზაციული და დროის მართვის უნარები;

• კარგი კომუნიკაციის და გადმოცემის უნარი (ქართული ენა);

• სხვადასხვა ტიპის აუდიტორიასთან მუშაობის უნარი.

ჩვენ გთავაზობთ

• მეგობრულ სამუშაო გარემოს;

• დამოუკიდებლად მუშაობის შესაძლებლობას;

• 20 % ფასდაკლებას ტერმინალის ქოვორქინგ სივრცეში;

• ჩვენს პლატფორმაზე განთავსებულ კურსებზე ულიმიტო წვდომას და ფასდაკლებას ოჯახის წევრებისთვის;

• სწავლებისა და განვითარების პროგრამას;

• რეფერალ პროგრამას;

• კომპანიის მიერ დაგეგმილ როგორც მასშტაბურ, ასევე ლოკალურ ივენთებს.